國(guó)人仰慕鄭州，不僅僅是她地處中華腹地，九州之中，還因?yàn)樗�是中華人文始祖軒轅黃帝故里，商朝都邑。

　　鋼貿(mào)商遙望鄭州，不僅僅是她交通樞紐地位，四通八達(dá)，還因?yàn)樗�在文化路拔地而起的永和�?guó)際大廈內(nèi)，孕育了一個(gè)奇跡——將鋼鐵現(xiàn)貨資源與終端采購(gòu)，包括配送業(yè)務(wù)等環(huán)節(jié)，高效融合對(duì)接在中國(guó)鋼材網(wǎng)的“現(xiàn)貨通”平臺(tái)上。

　　“采購(gòu)不愁貨源，銷售不愁渠道” 中國(guó)鋼材網(wǎng)董事長(zhǎng)姚紅超“降低鋼貿(mào)成本，將現(xiàn)貨搬到網(wǎng)上”的夙愿，因“現(xiàn)貨通”得以實(shí)現(xiàn)。而鋼材的銷售與采購(gòu)從業(yè)者，在使用“現(xiàn)貨通”的過程中，也深刻感觸到了“高效率”、“低成本”帶來的啟益。

　　兩年內(nèi)沒有賣出的貨，在現(xiàn)貨通上賣了

　　打開中國(guó)鋼材網(wǎng)，“現(xiàn)貨”模塊排在顯要位置，點(diǎn)擊“現(xiàn)貨”版塊，有關(guān)現(xiàn)貨的種類、品名、材質(zhì)、規(guī)格、發(fā)布單位、廠家和存貨地等信息，遂即展現(xiàn)在您的視野里。

　　當(dāng)您作為會(huì)員進(jìn)入，在現(xiàn)貨模塊點(diǎn)擊“種類”時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)鋼材常有的如“板材”、“管材”、“型材”等8個(gè)類別和一個(gè)“其他種類”。當(dāng)您種類中選擇板材時(shí)，品名里就會(huì)呈現(xiàn)38個(gè)選項(xiàng)，而且，每每點(diǎn)中一個(gè)搜索條塊，都會(huì)有數(shù)十個(gè)相關(guān)的屬性彈出，供使用者選擇……

　　在永和國(guó)際大廈里，姚紅超邊演示邊說：“作為采購(gòu)方，完全可以坐在辦公桌前，根據(jù)需要，用鼠標(biāo)輕松地點(diǎn)擊鋼材種類、品名、材質(zhì)和廠家等相關(guān)要求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的網(wǎng)上現(xiàn)貨采購(gòu)�！�

　　現(xiàn)貨通不僅想到了“我要買”，也想到了“我要賣”。點(diǎn)開個(gè)性化服務(wù)模塊“我要賣”，就可以看到一個(gè)Excel表，下載后，將自己要銷售的鋼材產(chǎn)品根據(jù)相關(guān)屬性填寫，然后直接上傳到現(xiàn)貨通平臺(tái)上，經(jīng)過市場(chǎng)一線和后臺(tái)管理人員依據(jù)相關(guān)措施審核，確認(rèn)信息真實(shí)后，即可在頁(yè)面上呈現(xiàn)。

　　這個(gè)平臺(tái)上的現(xiàn)貨資源，除了對(duì)接真實(shí)信息外，還能供采購(gòu)方即時(shí)查詢并實(shí)施采購(gòu)�！百I的找不到賣的，賣的找不到買的”，鋼鐵貿(mào)易長(zhǎng)久以來的困惑得以破解。

　　楊文勇曾經(jīng)在一家金屬公司從事鋼材銷售。新入行的他除了按照“行業(yè)黃頁(yè)”上的信息不停地打電話外，沒有太多的采購(gòu)信息成為他的準(zhǔn)客戶，三個(gè)月里，楊文勇沒有為老板賣出一噸鋼材。楊文勇說：“要是我早一天結(jié)識(shí)現(xiàn)貨通，我就不用發(fā)愁沒有客戶資源，也不用發(fā)愁賣不出去鋼材了�！�

　　鄭州天愈合鋼材有限公司比楊文勇幸運(yùn)得多 ，注冊(cè)成現(xiàn)貨通會(huì)員后就一直發(fā)布現(xiàn)貨資源。公司負(fù)責(zé)人曾電話告知中國(guó)鋼材網(wǎng)工作人員楊麗：“公司一塊兩年都沒有賣出去的60mm厚的雜板，在現(xiàn)貨通上發(fā)布信息不到一個(gè)月就被舞鋼的一個(gè)客戶提走了。”

　　有的公司，雖只有兩三個(gè)銷售人員，但一個(gè)月也能賣一萬(wàn)多噸貨。此前，多靠與老客戶電話聯(lián)系采購(gòu)業(yè)務(wù)的唐山豐鋼貿(mào)易有限公司的張經(jīng)理，如今也滿懷成就感：“在現(xiàn)貨通上發(fā)布信息4天，就成交了2400多噸，還解決了公司項(xiàng)目需要的鋼材產(chǎn)品多、規(guī)格雜、標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜、交貨時(shí)間緊張、采購(gòu)量大和公司工作人員周轉(zhuǎn)不開等諸多困難。”

　　多重審核，一線查驗(yàn)，確�，F(xiàn)貨信息真實(shí)

　　當(dāng)“現(xiàn)貨通”被業(yè)界廣為認(rèn)可和使用的時(shí)候，姚紅超更是視信息真實(shí)為生命一樣寶貴。

　　為確�？蛻粜畔⒌恼鎸�(shí)性，他們采取了相關(guān)措施并形成制度：1.在各地開設(shè)站點(diǎn)，讓公司長(zhǎng)期駐一線市場(chǎng)的員工檢查客戶信息;2. 牢記十三個(gè)注意事項(xiàng)并實(shí)施三個(gè)原則(客戶軟件界面的截圖;客戶的庫(kù)存明細(xì)表;工作人員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。)確保現(xiàn)貨真實(shí)。

　　“客戶注冊(cè)信息是由相對(duì)應(yīng)的歸屬人(本公司電銷團(tuán)隊(duì)的人)審核，他們通過各種方式回訪確認(rèn)。”負(fù)責(zé)現(xiàn)貨審核和督查的現(xiàn)貨管理中心工作人員孟瑤說，“這只是客戶和現(xiàn)貨聯(lián)系的第一步�！�

　　在客戶信息確認(rèn)后，中國(guó)鋼材網(wǎng)現(xiàn)貨部門開始審核客戶信息是否規(guī)范、真實(shí)，常用的方式是向客戶要庫(kù)存明細(xì)表。

　　“因?yàn)槊考夜�司的‘進(jìn)銷存’肯定有一個(gè)明細(xì)表，客戶對(duì)我們平臺(tái)的認(rèn)可程度比較好，一般都愿意發(fā)庫(kù)存明細(xì)，以證明自己家確實(shí)有這么多貨。”現(xiàn)貨管理中心工作人員介紹，“如果客戶發(fā)布的數(shù)量有疑問，我們就不會(huì)審核通過，前臺(tái)也不予顯示。客戶怕影響自己出貨，就會(huì)及時(shí)把‘證據(jù)’提交上來。”

　　河北滏流貿(mào)易集團(tuán)經(jīng)理郭海珍說：“為了確保信息的真實(shí)性，中國(guó)鋼材網(wǎng)的工作人員一個(gè)月少來兩三次，而且都是不打招呼就來�！�

　　除了嚴(yán)格的三重審核制度，管理人員還通過上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照、實(shí)地考察、庫(kù)存軟件截圖、客戶投訴等多重方式，確保每條信息都是真實(shí)有效的。如果同一家公司連續(xù)三次被投訴有虛假信息，“我們將給予嚴(yán)厲警告，并且‘關(guān)禁閉’(暫封賬號(hào)使用)三個(gè)月”，現(xiàn)貨中心管理人員表示。

　　有人說：“姚總，這樣不會(huì)得罪用戶嗎?”

　　“不怕，我一點(diǎn)都不怕得罪弄虛作假的用戶，哪怕他們以后不再使用我們的平臺(tái)。但是，如果‘不得罪’作假用戶，我們就可能失去更多對(duì)現(xiàn)貨要求真實(shí)的用戶，我們的現(xiàn)貨通平臺(tái)，也會(huì)因此失去成長(zhǎng)性�！币�紅超兩手一攤說，“姑息虛假信息，就是對(duì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)大的不公!”

　　每天10萬(wàn)次訪問，喚發(fā)鋼鐵上下游勃勃生機(jī)

　　近半年，現(xiàn)貨通點(diǎn)擊量達(dá)到了2000多萬(wàn)次。

　　如今，中國(guó)鋼材網(wǎng)現(xiàn)貨通平臺(tái)，有注冊(cè)貿(mào)易商3萬(wàn)家，采購(gòu)商2萬(wàn)家，24小時(shí)現(xiàn)貨庫(kù)存超1000萬(wàn)噸，金額超400億元。5萬(wàn)涉鋼企業(yè)正在使用現(xiàn)貨通，日平均點(diǎn)擊10萬(wàn)余次，每天有5000多家企業(yè)在現(xiàn)貨通上發(fā)布購(gòu)銷信息，通過現(xiàn)貨通平臺(tái)每天成交現(xiàn)貨10萬(wàn)噸，成交額在4億元左右。

　　這樣一個(gè)大容量的采購(gòu)交易平臺(tái)，給行業(yè)帶來的正向引領(lǐng)之強(qiáng)勁、效益之顯著，為人矚目。尤其是在行情撲朔迷離的2011年，中鐵物資、上海百營(yíng)、重慶鋼威、河北大宇、成都鑫賀、武漢正鵬等一大批國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的名企卻憑借現(xiàn)貨通平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上交易，把生意做得風(fēng)聲水起。

　　鴻昌科貿(mào)從宏達(dá)金屬成功采購(gòu)214噸正平板;舞鋼市三立金屬有限責(zé)任公司從河南雙海鋼鐵貿(mào)易有限公司采購(gòu)54噸容器板;鄭州鋼昊公司從河南同益實(shí)業(yè)有限公司(安陽(yáng)恒成)采購(gòu)500噸鍋爐容器板……一個(gè)又一個(gè)會(huì)員單位，通過現(xiàn)貨通，銷售和采購(gòu)也做的有聲有色。

　　在鋼鐵業(yè)行情遭遇低迷之際，越來越多的鋼貿(mào)從業(yè)者選用中國(guó)鋼材網(wǎng)現(xiàn)貨通平臺(tái)作為主銷渠道，線下賣不動(dòng)的貨在網(wǎng)上總有客戶詢單，很多企業(yè)在現(xiàn)貨通上的出貨量甚至比線下業(yè)務(wù)員的銷量總和還大。

　　不僅僅是鋼貿(mào)商和終端用戶，就連近年來頻繁直銷的鋼廠也開始加盟中國(guó)鋼材網(wǎng)現(xiàn)貨交易平臺(tái)。

　　安鋼集團(tuán)在中國(guó)鋼材網(wǎng)嘗試網(wǎng)絡(luò)直銷，兩個(gè)月內(nèi)“安鋼今日現(xiàn)貨專區(qū)”點(diǎn)擊率就已突破 10萬(wàn)次，成交鋼材現(xiàn)貨2.6萬(wàn)余噸。安鋼集團(tuán)銷售人員說：“通過中國(guó)鋼材網(wǎng)，我們每天接到約80多個(gè)電話。先后與臺(tái)資企業(yè)江蘇奧馬機(jī)械有限公司、南通鋼嘉、天津中信華宸等企業(yè)簽訂了鋼材購(gòu)銷合同，并與熱軋卷板經(jīng)銷商深圳富康、‘河南千里馬’等鋼鐵企業(yè)開展了良好合作， ‘中國(guó)中汽集團(tuán)’ 發(fā)展為意向合作客戶，大大強(qiáng)化了安鋼產(chǎn)品在全國(guó)銷售推廣�！�

　　與此同時(shí)，海爾集團(tuán)、中國(guó)船舶、長(zhǎng)城機(jī)械、鄭煤機(jī)、宇通集團(tuán)、新飛電器、徐州重工、少林汽車等一大批名企業(yè)也紛紛通過“現(xiàn)貨通”進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)鋼材。

　　“我是做鋼貿(mào)起家，對(duì)于鋼貿(mào)業(yè)所面臨的危機(jī)和壓力，感同身受。只要我們?yōu)樯虘艨紤]，解決他們的實(shí)際問題，協(xié)助他們開拓業(yè)務(wù)，商戶們就會(huì)從傳統(tǒng)的鋼鐵交易中走出來，加入到鋼鐵現(xiàn)貨電子交易行列�！币�紅超說，“只要我們繼續(xù)把撮合供應(yīng)商和采購(gòu)商線上交易當(dāng)作核心業(yè)務(wù)，真正把鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上下游撮合起來，中國(guó)鋼材網(wǎng)一定會(huì)成為鋼鐵行業(yè)的‘淘寶’!我們的現(xiàn)貨通一定會(huì)成為行業(yè)內(nèi)大真實(shí)的現(xiàn)貨交易平臺(tái)!”

　　在鄭州永和國(guó)際大廈27樓，透過潔凈的落地玻璃窗放眼望去，多半個(gè)都市盡收眼底。那雙厚大而有力的手，還有握手時(shí)那讓人感觸到的有力搏動(dòng)的脈搏，傳遞著姚紅超堅(jiān)定的信念和昂揚(yáng)不息的激情