探析鋼貿(mào)商“叫板”鋼廠的原因-小口徑無縫鋼管

探析鋼貿(mào)商“叫板”鋼廠的原因-小口徑無縫鋼管

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鋼貿(mào)商以公開信形式向鋼廠討要倒掛差價似乎成為一種流行。繼3月沙鋼集團、攀鋼集團被追討差價以后，5月17日，廣東佛山順德區(qū)樂從鋼鐵貿(mào)易協(xié)會通過官方網(wǎng)站刊登“致鞍鋼集團的公開信”，要求追補3月、4月差價。無疑，傳統(tǒng)的廠商定價模式正面臨嚴峻考驗，雙方均走到了變革的十字路口。

鋼貿(mào)商聯(lián)合抵制鋼廠

鋼貿(mào)商認為鋼廠定價政策令其虧損嚴重。鋼廠被指“不公平定價政策和嚴重不對等的經(jīng)銷協(xié)議，使經(jīng)銷商長期處于‘訂貨即虧’的不公平經(jīng)營環(huán)境，嚴重威脅到鋼貿(mào)企業(yè)的生存�！�

事件一：今年3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開信》將國內(nèi)大的民營鋼企沙鋼集團推上了輿論的風(fēng)口浪尖。公開信稱，沙鋼集團由于定價有違市場定價機制，導(dǎo)致經(jīng)銷商虧損，杭州地區(qū)多家鋼貿(mào)企業(yè)開始聯(lián)合暫停沙鋼產(chǎn)品的市場銷售，同時停止對沙鋼鋼廠合同的執(zhí)行和打款。

事件二：5月17日，記者了解到，廣東大的鋼貿(mào)市場近日發(fā)布了“致鞍鋼集團的公開信”，稱對方嚴重脫離市場原則，令經(jīng)銷商長期處于“訂貨即虧”窘境。

鋼貿(mào)商為何抵制鋼廠?

原因一：鋼廠下調(diào)幅度跟不上市場下跌程度

鋼廠能在艱難時期，與鋼貿(mào)商協(xié)同作戰(zhàn)，共同應(yīng)對當前行業(yè)寒冬，而非只顧自己，傷及盟友。記者從上海一家鋼貿(mào)資訊機構(gòu)了解到，樂從鋼鐵貿(mào)易商是國內(nèi)比較知名的鋼鐵貿(mào)易經(jīng)銷商，在南方有著重要地位。由于近兩年鋼鐵行業(yè)環(huán)境不斷惡化，當?shù)劁撡Q(mào)商的命運更加悲情。

據(jù)了解，此前鞍鋼集團曾口頭承諾，如果經(jīng)銷商下單訂貨，即使當時公布的訂貨價與市場價倒掛，經(jīng)銷商也不用擔(dān)心，因為該價格不是后結(jié)算價，今后會參考市場價來結(jié)算。

但是，隨后經(jīng)銷商收到的3、4月份訂貨追補政策和5月份的訂貨政策卻令經(jīng)銷商大為不滿。一方面，3月份的追補政策令經(jīng)銷商仍處于虧損300元/噸以上的境地，另一方面，4月份補差政策為時尚早，并不按照貼近合理的市場結(jié)算價來執(zhí)行。

原因二：鋼貿(mào)商巨虧

鋼貿(mào)商“造反”的起因是鋼材價格持續(xù)下跌，鋼貿(mào)商遭遇空前的生存危機。2003年到2007年，鋼材簡直就是稀缺資源，只要有拿貨渠道，和鋼廠的人吃吃喝喝搞好關(guān)系，就等著數(shù)票子，好的時候一噸能賺400塊錢，年收益率超過20%，而現(xiàn)在只有幾個百分點。越來越多的鋼貿(mào)商們意識到，依靠“囤庫存賭行情”大賺快錢的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在鋼廠是賣一噸賠一噸，咬牙賠本保生產(chǎn);鋼貿(mào)商進一噸賠一噸，咬牙賠本保份額。

更悲催的是，一些鋼貿(mào)商賺的錢只夠發(fā)工資的。據(jù)調(diào)查，不少鋼貿(mào)商從前年下半年開始，公司所掙到的錢就只夠發(fā)員工工資，雖說去年后兩個月狀況稍好，但算上人力、資金占用、庫租等綜合成本后只能填此前虧損的窟窿。

鋼貿(mào)商聯(lián)合抵制的背后，是鋼貿(mào)商融資難，庫存高企和市場需求低迷的困境。鋼貿(mào)已經(jīng)沒有利潤，年前囤貨的全是虧損。業(yè)內(nèi)人士表示，市場鋼價一直跌，鋼廠補差又不到位，所以都是虧損的。

原因三：資金壓力大

除了賺不了錢，手里的流動資金不夠也是主要原因。鋼貿(mào)行業(yè)資金需求量本來就大，現(xiàn)在銀行不給貸款了，鋼貿(mào)商就如同熱鍋上的螞蟻，著急也沒有用。

原因四：定價機制與代理模式難以為繼

業(yè)內(nèi)認為，現(xiàn)有的定價機制與代理模式難以為繼，是鋼貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)困局的內(nèi)因。目前，我國較有規(guī)模的一級代理商鋼貿(mào)商多與鋼廠簽有協(xié)議，即所謂的協(xié)議戶。協(xié)議規(guī)定貿(mào)易商每月每旬必須完成一定的銷售量，貨款提前付給鋼廠，出廠價也完全由鋼廠規(guī)定，鋼貿(mào)商一般需要較長時間在市場上售賣。在這個時間內(nèi)，市場價格波動往往很大，造成鋼貿(mào)商的銷售價與成本價倒掛嚴重，鋼廠因此一般在事后酌情給予鋼貿(mào)商一定的補貼。

這種機制在以往行情好、有需求的時候皆大歡喜，但現(xiàn)在產(chǎn)能過�？祉敶┨旎ò濉㈣F礦石成本居高不下、用鋼需求不振這三座大山壓著，鋼價持續(xù)走低，一年內(nèi)大部分時間倒掛，即便有行情時間太短也難以兌現(xiàn)，‘賭行情’賺取差價真的行不通了。

原因五：鋼貿(mào)商謀求定價權(quán)

我國鋼貿(mào)商出貨量占到鋼材產(chǎn)量的2/3以上。鋼廠與鋼貿(mào)商本來應(yīng)該是同一個產(chǎn)業(yè)里兩個對等的市場主體，但現(xiàn)在鋼貿(mào)商在價值傳遞的沒有絲毫話語權(quán)。好在長期以來的鋼鐵產(chǎn)業(yè)賣方市場格局已被打破，貨源渠道已不再是關(guān)鍵資源，現(xiàn)在就是一個恢復(fù)鋼貿(mào)商應(yīng)有的市場地位的好的時機，杭州等地的經(jīng)銷商叫板鋼廠，就是邁開了廠商關(guān)系角力的第一步。

中國鋼材網(wǎng)認為，以前鋼貿(mào)商過剩，大家前仆后繼為鋼廠埋單�，F(xiàn)在人員流失嚴重，鋼企不能總是按照預(yù)期成本定價，雙方應(yīng)該抱團、共熬寒冬。