徐總在10年前就下海經(jīng)商，從事鋼材買賣。剛開始，他只是以職業(yè)經(jīng)理人的身份，在一家鋼貿(mào)公司擔(dān)任副總經(jīng)理，主管鋼材經(jīng)營(yíng)。幾年下來，他積累了一批人脈資源，于是與幾位同事合資創(chuàng)建了一家鋼貿(mào)公司，走上了鋼材貿(mào)易創(chuàng)業(yè)路。那時(shí)《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪徐總時(shí)，他說剛開始創(chuàng)業(yè)，主要是為一批終端用戶提供鋼材，大都以型鋼為主，用于鋼結(jié)構(gòu)制造。記者問及經(jīng)營(yíng)、盈利情況，他笑笑說，還過得去，現(xiàn)在公司規(guī)模還小，只能一步一步來。然而，時(shí)隔幾年，徐總告訴記者公司關(guān)掉了�！澳悄阍诟缮赌�?”記者問�！跋刃�一歇，再看吧�！彼�回答道。

鋼貿(mào)業(yè)遭遇倒閉、“瘦身”潮 看得出，徐總將自己經(jīng)營(yíng)多年的公司關(guān)閉，其中一個(gè)主要原因是如今鋼材供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。大浪淘沙，鋼貿(mào)業(yè)進(jìn)入了重新“洗牌”的時(shí)代。

《中國(guó)冶金報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，今年以來有關(guān)鋼貿(mào)商倒閉的新聞不少。3月14日有報(bào)道稱：上海五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)A、B、C三座大廈的鋼貿(mào)商家，關(guān)門倒閉、經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)超過了60%。綜合全上海的其他區(qū)域情況來看，目前凡是鋼貿(mào)公司做融資的、做其他投資的，風(fēng)險(xiǎn)放大超過3倍的企業(yè)，基本上全軍覆沒。3月31日，有消息稱：在上海松江鋼材城，相當(dāng)有實(shí)力的鋼貿(mào)企業(yè)相繼倒閉，當(dāng)時(shí)關(guān)門的鋼貿(mào)企業(yè)在松江鋼材城不下于10家。

一位鋼市資深人士告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，近又有一些鋼貿(mào)公司退出鋼貿(mào)業(yè)，其中有家公司打算去新疆搞房地產(chǎn)業(yè)。 除了倒閉外，也有很多鋼貿(mào)企業(yè)正在“瘦身”。在一個(gè)鋼材交易市場(chǎng)，記者看到，一些鋼貿(mào)企業(yè)銷售員正在與市場(chǎng)招商辦工作人員辦離退場(chǎng)手續(xù)。一家鋼貿(mào)公司的副總經(jīng)理告訴記者，公司縮小了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，員工從原先的90多人裁減到20余人，今年鋼材銷售量比原來減少了2/3。

市場(chǎng)嚴(yán)峻資金鏈斷裂

某鋼貿(mào)公司副總經(jīng)理向記者道出了鋼貿(mào)企業(yè)倒閉、縮小規(guī)模的原因。

“現(xiàn)在鋼材市場(chǎng)所處的大環(huán)境與以前不同了，鋼貿(mào)企業(yè)面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻，賣鋼材掙不到錢，甚至還可能虧本，公司不得不裁減人員，縮小規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)成本。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，總會(huì)有一批企業(yè)適應(yīng)不了，被淘汰出局的�！边@位副總經(jīng)理如是回答。 對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)的倒閉、“瘦身”，在一些經(jīng)營(yíng)者看來是正常的�！叭缃皲摬氖谐肪匙兞�，鋼材的交易模式不同了，除了傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易外，還有期貨交易、電子交易、網(wǎng)上交易，營(yíng)銷模式多種多樣，對(duì)鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)商不能適應(yīng)，就將被淘汰，這是必然的趨勢(shì)�！�

在采訪中，一些鋼貿(mào)公司的老總談到，鋼貿(mào)企業(yè)倒閉還有一個(gè)重要原因是這些公司沒有在鋼材經(jīng)營(yíng)的主業(yè)上下功夫，有的搞房地產(chǎn)，有的做期貨，還有的炒股票，更有的開擔(dān)保公司搞金融，甚至放高利貸，結(jié)果某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，資金鏈斷裂，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。 上海有一家鋼貿(mào)公司搞融資擔(dān)保，導(dǎo)致資金鏈斷裂，老板被警方控制，受牽連的公司可能多達(dá)百家。銀行風(fēng)險(xiǎn)控制人士指出，靠同鄉(xiāng)聯(lián)保、信用甚至抵押維持的鋼貿(mào)貸款，存在可能一觸即發(fā)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹芏鄵?dān)保公司也來自同一個(gè)圈子。在上海60多家擔(dān)保公司中，約7 成都與鋼貿(mào)業(yè)相關(guān)。

由于一些鋼貿(mào)企業(yè)以重復(fù)質(zhì)押的方式騙取銀行貸款，引起銀行的高度警覺，對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)仍在進(jìn)行嚴(yán)控。廣發(fā)銀行上海某支行的信貸經(jīng)理稱，該支行此前曾發(fā)生鋼貿(mào)商“跑路”的情況，因此自去年底開始，鋼貿(mào)業(yè)務(wù)方面的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押就基本停止，目前要求房產(chǎn)抵押，而且質(zhì)押比例從80%降到了60%，企業(yè)貸款到期以后暫時(shí)也不再新增貸款。 “錢荒”使生存“雪上加霜” 近，因銀行間市場(chǎng)資金緊張引發(fā)的結(jié)構(gòu)性“錢荒”問題成為熱門話題。上海寶夏物貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理何永華在接受記者采訪時(shí)說，銀行鬧“錢荒”，對(duì)原本資金緊缺的鋼貿(mào)企業(yè)來說，更是雪上加霜。 “在‘錢荒’爆發(fā)之前，鋼貿(mào)商的融資就已經(jīng)很難了，這場(chǎng)突如其來的銀行‘錢荒’，更是收縮了鋼貿(mào)商的融資渠道。一些銀行明確‘將延續(xù)自去年8月以來行業(yè)間收縮鋼貿(mào)貸款業(yè)務(wù)的政策�！�”何永華表示。

“不僅民生銀行在縮減鋼貿(mào)貸款業(yè)務(wù)，包括曾經(jīng)‘熱情接待’的華夏、光大等幾家銀行也都在收縮這塊業(yè)務(wù)，以前銀行會(huì)主動(dòng)上門提供貸款支持，而目前的狀況是坐等月余也沒拿到貸款�！鄙虾Ｒ患忆撡Q(mào)企業(yè)的總經(jīng)理近期受到銀行屢屢“逼債”，正在為融資發(fā)愁。 不僅上海鋼貿(mào)企業(yè)遭受融資難的困境，其他地區(qū)的鋼貿(mào)企業(yè)也是如此。在沈陽(yáng)地區(qū)，當(dāng)?shù)氐囊恍╀撡Q(mào)商收到新消息，下半年沈陽(yáng)多家銀行將進(jìn)一步收緊對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的信貸，部分銀行將徹底關(guān)閉放貸之門�！皠e說貸款了，就說辦張信用卡，只要一聽說是做鋼材生意的，人家馬上就說辦不了�！碑�(dāng)?shù)氐匿撡Q(mào)商說。 鋼貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在要做成一筆鋼材生意，得準(zhǔn)備四套資金：銀行保證金、在途資金、工地墊付資金和庫(kù)存資金。沒有足夠的資金，鋼貿(mào)企業(yè)“寸步難行”。“錢荒”使眾多銀行對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)關(guān)閉貸款大門，鋼貿(mào)企業(yè)生存危機(jī)加劇。 某家鋼貿(mào)公司的老總告訴記者，現(xiàn)在其公司有上千萬元的貨款被拖欠著，向銀行又貸不到款，資金相當(dāng)緊缺，準(zhǔn)備從終端市場(chǎng)退出來，只在分銷市場(chǎng)搞點(diǎn)零售，這樣不至于被拖欠貨款。這位老板正在猶豫是否退出鋼貿(mào)領(lǐng)域。 探索鋼貿(mào)“求生”之路 從鋼貿(mào)企業(yè)倒閉、“瘦身”現(xiàn)象中引出的諸多深層次問題值得鋼貿(mào)人士思索。

首先，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，鋼材市撤境變了，只有主動(dòng)適應(yīng)才能生存。時(shí)下，國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利，甚至是虧損的時(shí)代，鋼材處于嚴(yán)重供大于求的“買方市潮，鋼貿(mào)商靠差價(jià)、博行情的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)市常傳統(tǒng)的鋼廠代理制決定了鋼貿(mào)行業(yè)資本密集型的特點(diǎn)，即便不做代理，庫(kù)存的資金占用也在所難免。因此，鋼貿(mào)企業(yè)必須適應(yīng)市撤境的變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，如將現(xiàn)貨市場(chǎng)與電子、期貨、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)緊密結(jié)合�！朵撹F工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈延伸和協(xié)同的重要性，并特別提出“積極發(fā)展咨詢服務(wù)、技術(shù)中介、工業(yè)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等鋼鐵服務(wù)業(yè)”。如上海有家鋼貿(mào)企業(yè)與一家央企聯(lián)手建立電子商務(wù)平臺(tái)，整合定價(jià)、物流與結(jié)算功能，以服務(wù)終端為主，滿足實(shí)際需求，至今已有30多家會(huì)員加盟，年交易額已達(dá)200多億元。上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長(zhǎng)任慶平告訴記者，其公司不再注重沒有效益的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，而是注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，重點(diǎn)開拓終端市場(chǎng)，承接重大工程項(xiàng)目的鋼材配送，與上游的鋼廠和下游的終端用戶三方聯(lián)手，既解決融資難題，又實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷，大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

其次，鋼貿(mào)商應(yīng)持續(xù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以鋼貿(mào)主業(yè)為本，遠(yuǎn)離投機(jī)和炒作。倒閉的鋼貿(mào)企業(yè)很多是因?yàn)閽仐壛苏\(chéng)信經(jīng)營(yíng)的立業(yè)之本，套閏騙取信貸資金從事?lián)�保、融資、高利貸等高風(fēng)險(xiǎn)行當(dāng)，結(jié)果導(dǎo)致資金鏈斷裂，遇到巨大風(fēng)險(xiǎn)。因此，鋼貿(mào)企業(yè)必須以誠(chéng)信為本，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，只有在拓展鋼貿(mào)渠道上下功夫，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。