2011年以來(lái)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速，鋼鐵行業(yè)遭遇高產(chǎn)能重壓，位于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中游的鋼鐵流通企業(yè)即俗稱的鋼貿(mào)商，已經(jīng)先于鋼鐵企業(yè)感受到了市場(chǎng)的“寒意”。

截至目前，上海地區(qū)逾萬(wàn)家鋼鐵流通企業(yè)中，已有近一半已經(jīng)倒下，而華東地區(qū)的鋼鐵流通企業(yè)也倒下了20%～30%。究其原因，“錢(qián)荒”的突然來(lái)襲，成為了壓倒鋼貿(mào)商們的后一根稻草。

“寒冬”中，為數(shù)眾多的鋼貿(mào)商該何去何從，中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳雷鳴呼吁，國(guó)內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)必須加快從貿(mào)易商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，同時(shí)有效延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

“從某種程度上說(shuō)，當(dāng)前的困境對(duì)于鋼鐵流通企業(yè)也是一種磨礪，后者亟須從單純的貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型�！标惱坐Q表示，經(jīng)過(guò)三至五年的陣痛期，更大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)，而中小企業(yè)也將更加規(guī)范，整個(gè)鋼鐵流通市場(chǎng)也將得到凈化。

“錢(qián)荒”之痛

由于鋼鐵流通環(huán)節(jié)資金需求量大，而鋼鐵流通企業(yè)普遍規(guī)模較小、資產(chǎn)少，聯(lián)�；ケＲ欢瘸蔀榱似髽I(yè)普遍的融資方式。顧名思義，聯(lián)保互保就是多家鋼鐵流通企業(yè)“抱團(tuán)取暖”，通過(guò)結(jié)成聯(lián)保小組的形式獲得銀行授信，成員之間相互承擔(dān)連帶保證責(zé)任，或者兩家企業(yè)互保，且相互承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任。

“在市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，聯(lián)�；ケ�沒(méi)有問(wèn)題，也是企業(yè)融資的有效方式;一旦市場(chǎng)形勢(shì)反轉(zhuǎn)，這種融資方式就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，如果一家或多家鋼貿(mào)商償付困難，信用風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)沿著擔(dān)保鏈條危及其他貿(mào)易商，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的連鎖反應(yīng)�！标惱坐Q表示，短貸長(zhǎng)投就是風(fēng)險(xiǎn)的主要根源。

在現(xiàn)實(shí)操作中，由于鋼鐵貿(mào)易環(huán)節(jié)利潤(rùn)較低，一部分不規(guī)范運(yùn)作的鋼鐵流通企業(yè)會(huì)將手中的富裕資金投入房地產(chǎn)、高利貸等領(lǐng)域，以追求高額利潤(rùn)。但是，一旦其中一家企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，其他參與聯(lián)�；ケ５匿撹F流通企業(yè)便會(huì)受到牽累，鋼鐵貿(mào)易信貸風(fēng)險(xiǎn)便會(huì)迅速蔓延、擴(kuò)散。

2005年以來(lái)尤其是國(guó)家四萬(wàn)億元投資政策出臺(tái)之后，商業(yè)銀行通過(guò)倉(cāng)單質(zhì)押、聯(lián)�；ケ５确绞桨l(fā)放的鋼貿(mào)貸款迅速增加。2011年末全國(guó)鋼貿(mào)類貸款總額已近1.89萬(wàn)億元，占銀行業(yè)貸款總額約3.5%。然而，2011年以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，鋼鐵行業(yè)受制于產(chǎn)能過(guò)剩，主要用鋼行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，鋼價(jià)大幅下跌，鋼材滯銷日益嚴(yán)重，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難。

“去年出現(xiàn)的上海等地爆倉(cāng)和老板跑路事件，其實(shí)只是個(gè)例，并不是普遍現(xiàn)象，但這些問(wèn)題引發(fā)了社會(huì)的高度關(guān)注，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)信譽(yù)直線下降，銀行全面收緊貸款�！标惱坐Q表示，情況好一些的地方，銀行只是不再擴(kuò)大信貸額度，而有的地方如上海，銀行只收不貸，這種“急剎車(chē)”式的做法對(duì)鋼鐵流通企業(yè)造成了很大的沖擊，導(dǎo)致其融資形勢(shì)更加惡化。

談及近期取消銀行貸款利率七折下限的政策，陳雷鳴認(rèn)為這肯定是一種政策利好。

“對(duì)于時(shí)下的鋼鐵流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有兩種選擇，要么關(guān)門(mén)，要么繼續(xù)生存下去。”陳雷鳴表示，在國(guó)家推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革的形勢(shì)下，銀行貸款利率可能出現(xiàn)松動(dòng)，松動(dòng)后的利率水平肯定低于民間借貸的高利率;但實(shí)際操作中能否達(dá)到預(yù)期，還有待觀察。

向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

對(duì)于時(shí)下鋼鐵流通企業(yè)遇到的困局，陳雷鳴認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看是一種利好，有利于整個(gè)行業(yè)“擠”出水分，提升集中度。

雖然時(shí)下不少鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)都在提高直供比例，但在陳雷鳴看來(lái)，鋼鐵流通企業(yè)依然是不可替代的。

“除了運(yùn)輸半徑和成本考量之外，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)大多只銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而鋼鐵流通企業(yè)好比一家‘超市’，可以提供更加多元化的商品。”陳雷鳴說(shuō)，并且，鋼鐵貿(mào)易需要提前墊付資金，結(jié)算期通常為1～2個(gè)月，并存在一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，相比嚴(yán)格控制成本的鋼廠，鋼貿(mào)商更愿意承擔(dān)這一風(fēng)險(xiǎn)。

談及如何走出當(dāng)前的困境，陳雷鳴認(rèn)為，鋼鐵流通企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，從賭行情、賭差價(jià)過(guò)渡為拼服務(wù)。同時(shí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從事深加工，縮短供應(yīng)鏈也是轉(zhuǎn)型之策。

“相比單純的鋼材貿(mào)易，可以說(shuō)，深加工的每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，發(fā)展深加工將提升鋼鐵流通企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力�！标惱坐Q表示，甚至一些實(shí)力較強(qiáng)的鋼鐵流通企業(yè)，通過(guò)參股鋼廠、參與鐵礦石貿(mào)易、與鋼廠合建加工配送中心等方式來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，提升綜合實(shí)力。

值得一提的是，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈也就意味著縮短供應(yīng)鏈，從而降低物流成本，通過(guò)提供從鋼廠直達(dá)用戶的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)，省去中間倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)。

在陳雷鳴的眼中，與鋼鐵行業(yè)一樣，經(jīng)歷了前段時(shí)間的高速發(fā)展，鋼鐵流通行業(yè)目前已經(jīng)步入了平穩(wěn)發(fā)展階段。經(jīng)過(guò)至少三至五年的調(diào)整周期，更大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)企業(yè)將出現(xiàn)，而中小企業(yè)的運(yùn)作也將更加規(guī)范，整個(gè)鋼鐵流通市場(chǎng)勢(shì)必得到凈化。